شركات إدارة الصادرات - Export Management Companies
هو أحد أنواع وسطاء التصدير (وسطاء التصدير) الذين يلعبون دورًا في مساعدة المؤسسات الاقتصادية على دخول الأسواق العالمية وزيادة تصدير سلع أو خدمات المؤسسات. اعتمادًا على الظروف والاحتياجات ، يمكن لهذه الشركات إدارة كل أو جزء من القيام بأنشطة التصدير للمؤسسات الاقتصادية ، وخاصة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة.
تُعرف هذه الشركات عمومًا باسم شركة إدارة التصدير (EMC). شركة إدارة التصدير هي شركة خاصة مستقلة تمامًا تعمل كقسم مبيعات التصدير للشركات. تقوم شركة إدارة التصدير على أساس عقد رسمي لإدارة أعمال التصدير. يمكن للشركات أن تختتم معهم ، ويمكن أن يكون لها تمثيل حصري أو غير حصري لجميع أو جزء من منتجاتها أو خدماتها في الأسواق الخارجية. لا ينبغي العثور على شركات إدارة التصدير مع شركة تجارة التصدير (ETC) التي تسعى إليها عادةً. العملاء وليس لديهم أي التزام تجاه الشركة المصنعة لارتكاب أخطاء.
إن الالتزام بالحفاظ على علاقة طويلة الأمد مع المنتجين والمستهلكين يميز طبيعة شركة إدارة الصادرات عن وحدات الأعمال الأخرى. كجزء من هذا الالتزام ، تسعى شركات إدارة الصادرات إلى الترويج للقيمة المضافة التي تغطي مجالات أخرى غير التسويق الدولي. تقدم الشركة خدمات إدارة الصادرات من أجل خلق طلب في الأسواق الدولية (أنشطة إنشاء المعاملات) وكذلك كيفية المعالجة والاستجابة بشكل صحيح لطلب الأسواق الخارجية (أنشطة تنفيذ المعاملات) وبعبارة أخرى تسهيل التجارة الخارجية للشركات ونتيجة لذلك ، تستفيد الشركات من دخول الأسواق العالمية ، كما تستفيد شركة إدارة الصادرات من إقامة علاقة طويلة الأمد بين المنتج والمشتري ، والنتيجة هي أن تحقق الدولة أحد أهداف التنمية المهمة ، وهو تنمية الصادرات غير النفطية.
أنواع شركات إدارة التصدير: نوع من شركات إدارة التصدير يعمل كوكيل ، بحيث يكون موجودًا في السوق المستهدف ويسعى لجذب عملاء أجانب ، ولكنه يعمل تحت اسم الشركة المصنعة الرئيسية ، بحيث تسمى الفواتير المُنتِج. يتم تصديره ويساعده في جميع خطوات وتفاصيل التصدير ، وفي هذه الحالة يقبل المنتج مخاطر عدم السداد ويجوز لشركة إدارة التصدير عرض السعر على المنتج ولكن في هذه الحالة يكون القرار في السعر النهائي بشكل خاص من قبل الشركة المصنعة. في الحالات التي تكون فيها الشركات الأطراف في عقد شركة إدارة التصدير شركات خدمية ، بناءً على الاتفاقية المبرمة بينهما ، يمكن الحصول على المشروع باسم شركة إدارة التصدير وتنفيذه من قبل شركة الخدمة. نوع آخر من شركات إدارة التصدير يعمل كموزع حصري أو غير حصري ، ولأنه يتمتع بالسيطرة الكافية على قنوات التوزيع ، فإنه يحدد سعرًا تنافسيًا لمنتجات التصدير وتتبعه شركات التصنيع ، وفي هذه الحالة يقبل المصنع أيضًا المخاطرة من عدم الدفع.
الفرق بين هذه الشركات والشركات التجارية هو أنه في الشركات المصنعة ، لا تتحكم الشركة المصنعة في سعر التصدير وتشتري الشركة التجارية المنتج مباشرة من الشركة المصنعة بسعر متفق عليه وتبيعه إلى عميل أجنبي بالسعر المطلوب. في هذه الحالة ، تكون الشركات التجارية نفسها مسؤولة عن إصدار الفواتير وقبول مخاطر عدم السداد ، ولا تتحكم الشركة المصنعة في سعر التصدير وقد لا تتعرف حتى على العميل الأجنبي.
كيفية إبرام عقود شركات إدارة التصدير مع الشركات التابعة: عادة ما تبرم شركة إدارة التصدير عقود طويلة الأجل (من 1 إلى 3 سنوات) مع الشركات التي هي أطراف في العقد ، وبحسب نوع العقد ، يمكن أن تحصل على رسوم العضوية السنوية من الشركات التابعة لها أو عمولة المبيعات / المشروع (في حالة شركات الخدمة) أو رسوم العضوية ومبيعات / عمولة المشروع. الخدمات التي يمكن أن تقدمها شركة إدارة التصدير لاتخاذ جميع التدابير لخلق الطلب والاستجابة للطلب الحالي أو الذي تم إنشاؤه في الأسواق الدولية ، بما في ذلك:
• إجراء أبحاث تسويقية لتحديد السوق المستهدف
• تحديد الخصائص الكمية والنوعية للمنتج التي يتطلبها السوق المستهدف
• تحديد واختيار موزع ماهر وذوي خبرة
• التفاوض للحصول على التصاريح اللازمة
• توعية الموزعين بكيفية تسويق كل منتج معين
• تقديم خدمة ما بعد البيع للعملاء
• إعداد المستندات المطلوبة لتصدير البضائع أو الحصول على العطاءات الدولية في الخارج
• تقديم المتطلبات والاقتراحات الخاصة بتوسيم المنتجات المصدرة وتغليفها
• تحديد التكاليف الدقيقة للتأمين والنقل و ...
• تقديم المشورة بشأن تسعير المنتجات (سلع أو خدمات)
• تقديم خدمات التخزين في السوق المستهدف
• تنسيق شؤون النقل
• إدارة مخاطر المدفوعات والتزامات الأطراف
تُعرف هذه الشركات عمومًا باسم شركة إدارة التصدير (EMC). شركة إدارة التصدير هي شركة خاصة مستقلة تمامًا تعمل كقسم مبيعات التصدير للشركات. تقوم شركة إدارة التصدير على أساس عقد رسمي لإدارة أعمال التصدير. يمكن للشركات أن تختتم معهم ، ويمكن أن يكون لها تمثيل حصري أو غير حصري لجميع أو جزء من منتجاتها أو خدماتها في الأسواق الخارجية. لا ينبغي العثور على شركات إدارة التصدير مع شركة تجارة التصدير (ETC) التي تسعى إليها عادةً. العملاء وليس لديهم أي التزام تجاه الشركة المصنعة لارتكاب أخطاء.
إن الالتزام بالحفاظ على علاقة طويلة الأمد مع المنتجين والمستهلكين يميز طبيعة شركة إدارة الصادرات عن وحدات الأعمال الأخرى. كجزء من هذا الالتزام ، تسعى شركات إدارة الصادرات إلى الترويج للقيمة المضافة التي تغطي مجالات أخرى غير التسويق الدولي. تقدم الشركة خدمات إدارة الصادرات من أجل خلق طلب في الأسواق الدولية (أنشطة إنشاء المعاملات) وكذلك كيفية المعالجة والاستجابة بشكل صحيح لطلب الأسواق الخارجية (أنشطة تنفيذ المعاملات) وبعبارة أخرى تسهيل التجارة الخارجية للشركات ونتيجة لذلك ، تستفيد الشركات من دخول الأسواق العالمية ، كما تستفيد شركة إدارة الصادرات من إقامة علاقة طويلة الأمد بين المنتج والمشتري ، والنتيجة هي أن تحقق الدولة أحد أهداف التنمية المهمة ، وهو تنمية الصادرات غير النفطية.
أنواع شركات إدارة التصدير: نوع من شركات إدارة التصدير يعمل كوكيل ، بحيث يكون موجودًا في السوق المستهدف ويسعى لجذب عملاء أجانب ، ولكنه يعمل تحت اسم الشركة المصنعة الرئيسية ، بحيث تسمى الفواتير المُنتِج. يتم تصديره ويساعده في جميع خطوات وتفاصيل التصدير ، وفي هذه الحالة يقبل المنتج مخاطر عدم السداد ويجوز لشركة إدارة التصدير عرض السعر على المنتج ولكن في هذه الحالة يكون القرار في السعر النهائي بشكل خاص من قبل الشركة المصنعة. في الحالات التي تكون فيها الشركات الأطراف في عقد شركة إدارة التصدير شركات خدمية ، بناءً على الاتفاقية المبرمة بينهما ، يمكن الحصول على المشروع باسم شركة إدارة التصدير وتنفيذه من قبل شركة الخدمة. نوع آخر من شركات إدارة التصدير يعمل كموزع حصري أو غير حصري ، ولأنه يتمتع بالسيطرة الكافية على قنوات التوزيع ، فإنه يحدد سعرًا تنافسيًا لمنتجات التصدير وتتبعه شركات التصنيع ، وفي هذه الحالة يقبل المصنع أيضًا المخاطرة من عدم الدفع.
الفرق بين هذه الشركات والشركات التجارية هو أنه في الشركات المصنعة ، لا تتحكم الشركة المصنعة في سعر التصدير وتشتري الشركة التجارية المنتج مباشرة من الشركة المصنعة بسعر متفق عليه وتبيعه إلى عميل أجنبي بالسعر المطلوب. في هذه الحالة ، تكون الشركات التجارية نفسها مسؤولة عن إصدار الفواتير وقبول مخاطر عدم السداد ، ولا تتحكم الشركة المصنعة في سعر التصدير وقد لا تتعرف حتى على العميل الأجنبي.
كيفية إبرام عقود شركات إدارة التصدير مع الشركات التابعة: عادة ما تبرم شركة إدارة التصدير عقود طويلة الأجل (من 1 إلى 3 سنوات) مع الشركات التي هي أطراف في العقد ، وبحسب نوع العقد ، يمكن أن تحصل على رسوم العضوية السنوية من الشركات التابعة لها أو عمولة المبيعات / المشروع (في حالة شركات الخدمة) أو رسوم العضوية ومبيعات / عمولة المشروع. الخدمات التي يمكن أن تقدمها شركة إدارة التصدير لاتخاذ جميع التدابير لخلق الطلب والاستجابة للطلب الحالي أو الذي تم إنشاؤه في الأسواق الدولية ، بما في ذلك:
• إجراء أبحاث تسويقية لتحديد السوق المستهدف
• تحديد الخصائص الكمية والنوعية للمنتج التي يتطلبها السوق المستهدف
• تحديد واختيار موزع ماهر وذوي خبرة
• التفاوض للحصول على التصاريح اللازمة
• توعية الموزعين بكيفية تسويق كل منتج معين
• تقديم خدمة ما بعد البيع للعملاء
• إعداد المستندات المطلوبة لتصدير البضائع أو الحصول على العطاءات الدولية في الخارج
• تقديم المتطلبات والاقتراحات الخاصة بتوسيم المنتجات المصدرة وتغليفها
• تحديد التكاليف الدقيقة للتأمين والنقل و ...
• تقديم المشورة بشأن تسعير المنتجات (سلع أو خدمات)
• تقديم خدمات التخزين في السوق المستهدف
• تنسيق شؤون النقل
• إدارة مخاطر المدفوعات والتزامات الأطراف
